堅持不懈，打造軟床行業精品

皇朝家夢

全球頂尖咨詢公司美國科特勒咨詢集團主席米爾頓?科特勒認為，在企業發展過程中只有懂得戰略配合行業與城市發展前瞻性的企業才是真正的王者企業。結合中國家具行業與中國的城市化，城鎮化未來發展趨勢，聚焦皇朝家夢的港式企業價值深耕法則。管中窺豹可見一斑，正暗含了這種王者之道。

渠道、質量兩手抓

好品牌，在渠道方面要數量，更要質量。雖在市場上擁有著良好的品牌聲譽，但縱觀家夢全國專賣店戰略全局，家夢銷售渠道還是有進一步鞏固和提高的空間。目前條件下，家夢選擇在二三線主要城市及周邊地區聚焦深耕，特別是在賽菲婭品牌比較受歡迎的江浙城市等華東地區扎扎實實站穩腳跟。家夢一直瞄定于這幾個中心，專注于區域市場的開發，不斷挖掘新的市場價值，推出具有代表性的時代作品。

發展需回歸產品質量，如不狠抓產品質量，港式企業的深耕法則無從談起。家具企業很清楚，無數個品質優良的產品經過數年的積累才可能形成良好的口碑，而一個品質不過關的產品可以在一夜之間弄跨一個品牌或者一家企業。例如，在質量問題已成為社會敏感話題的今天，家具甲醛超標的問題也引起了越來越多人的關注，這與甲醛的巨大危害有著密切聯系。專家表示，吸入低劑量的甲醛會使人感到頭暈、呼吸困難。長期接觸，則會引起多種慢性呼吸道疾病、妊娠綜合征等。因此，皇朝家夢非常重視產品的質量，為消費者提供品質過硬的家具產品，并以為廣大消費者提供更健康更舒適的睡眠寢具、打造軟床行業中首席精品為己任，始終堅持優良品質，在發展中長期深耕細作，從而持續分享優良產品質量所帶來的價值創造與企業提升。對企業自身產品及市場的聚焦與深耕，如同一棵大樹在土壤下的盤根錯節，對于暴風雨的抵御能力是顯而易見的。

審時度勢推品牌

皇朝集團審時度勢進入國內軟床市場以來，家夢依托皇朝集團雄厚的資金實力和發展平臺，在對國內軟床市場發展前景的深瞻遠慮下，推出軟床品牌賽菲婭。此時，對賽菲婭軟床來講，渠道的開拓與品牌的提升顯得非常迫切。賽菲婭除了著力開拓渠道外，同時注重品牌影響力和美譽度的提升。此后幾年，軟床行業中相繼出現許多軟床品牌，行業壯大之勢如燎原之勢愈燃愈大。而此時，家夢放緩全國渠道建設方面的擴張，相繼開展“全國導購精英”銷售培訓；“如何提升銷售業績倍增”；“家居店面管理與提升”“健康寢具知識普及”等培訓課程，著力提升銷售渠道的軟實力，深挖健康寢具背后的重大意義，以進一步鞏固渠道建設與發展。

家夢并未停止對改善人類睡眠環境的價值探索，2011年，繼續向市場推出其行定高端代表作品——卡森雷特。此系列是在消費者需求及消費流行趨勢轉變的情況下，以極簡、時尚、細膩的情感訴求為出發點，精準定位，層次分明，一經推出深受消費者喜愛。市場信息總是瞬息萬變的，皇朝家夢在堅持自身原則的前提下，也在不斷推陳出新，尋找家具市場里面的藍海。從“紅?！睉鹇缘健八{?！睉鹇缘难葸M，是家夢人的一次意識上的創新和飛躍。

古語云：不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。市場競爭激烈而殘酷，皇朝家夢認為，若對市場發展的整體脈絡和消費需求長時間缺乏把握，抱著短期的投機心理是很難獲得成功的。做好價值深耕，對企業及品牌發展會產生強大的推動力，對塑造品牌的長期生命力都是百利而無一害的。

聚合優質資源 幾大業務相輔相成

目前，皇朝家夢包括軟床、床墊等幾大業務產品相輔相成的發展格局。高品質的產品拉高企業產品線的整體水平，對其品牌和其他業務的發展也帶來了明顯的溢價空間，成為保證未來業績增長的重要推力。這些都是皇朝家夢始終堅持企業價值深耕法則所積淀下來的寶貴財富，并在可預見的未來業績的穩步增長起到關鍵作用。

在競爭戰略方面，在大多數公司都奉行總成本領先戰略以實現差異化競爭的時候，皇朝家夢卻在業內少有地選擇了專一化戰略。專一化戰略可以最大化聚合優質資源，聚焦于核心項目的長期發展，從而獲得最大的產品溢價?；食覊魧⒆陨矶x為“優質資產驅動型企業”，不僅引進先進機械化設備及人工智能化生產線，同時引進大量高端技術及管理人才。此定位非常符合公司的長期戰略發展目標，在這種戰略引導下，皇朝家夢的產品也逐漸為市場所熟悉及青睞，并在同行業中名列前茅。

價值深耕精神不僅使皇朝家夢在市場上披荊斬棘，創造可觀的業績，同時也帶來了良好的企業管治。家夢以企業優質資源的充分利用，打造軟床行業的精品，并最大化提高單位利潤。